SES企業の平均年収はいくら？平均より自分が低い場合はどうすればいい？

ITエンジニアとしてSES（システムエンジニアリングサービス）で働くと、自分の年収がどの程度なのか、他社や同世代と比べて低いのではないかと気になるものです。​本記事では、SESエンジニア全体の平均年収や、経験年数・スキル・地域別での違いを詳しく解説し、年収アップの具体的な対策や優良SES企業への転職方法を紹介します。​

SES企業の平均年収はどれくらい？

SESエンジニアの平均年収は、ITエンジニア全体の中でも少し低めと言われがちですが、実際にはどのくらいの水準なのでしょうか。本章では、全体平均、経験年数別、スキル別、地域別の視点から、SESエンジニアの年収相場を見ていきます。

1 全体の平均年収

複数の情報源から確認をしたところ、とある総合転職サイトでは約350万円から400万円、また別のエンジニア特化型転職サイトの調査では約460万円と報告されています。 ​

その他口コミ等の傾向も見る限り、SESエンジニアの平均年収は約350万円から460万円の範囲に収まると想定されそうです。

ただし、この数字は若手からベテランまで含めた単純平均であり、所属企業や個人のスキル、地域によって大きく差が出る点を踏まえる必要があります。

またSESのビジネスモデル特有の構造上、クライアント企業が支払う単価とエンジニアの取り分（還元率）に企業間で差があるため、平均から大幅に上下することがあります。​あくまで全体平均は参考値としつつ、次の具体的なカテゴリ別の年収もチェックしてみましょう。

2 経験年数別の平均年収

SESエンジニアの年収は、経験年数に応じて徐々に上昇する傾向があります。

​以下は、経験年数別の平均年収の目安です。 ​

もちろんこれらは平均的な目安であり、特定の技術を極めている人やリーダー経験が豊富な人は経験5年で年収800万円に達する例もあります。一方で、スキルアップや案件選択がうまくいかず、10年近く働いても年収400万円台という人も存在するのがSES業界の現実です。

3 スキル別の平均年収

SESエンジニアの年収は、扱う技術スタックや業務領域によっても大きく変動します。​需要が高い技術領域は単価が上がりやすく、エンジニアの取り分（還元率）も相対的に高くなる可能性があります。​

4 地域別の平均年収

同じSESでも、勤務地や案件が多い地域によって年収水準が異なるのも見逃せません。​基本的には首都圏（特に東京・神奈川・埼玉・千葉）や大阪、名古屋といった大都市圏が高めで、地方はやや低めです。​

なぜSES企業の年収が低いと言われるのか

SESの年収は、同じITエンジニアの中でも低めに語られることが多いですが、そこには業界構造や契約形態に起因する理由があります。ここでは主な原因を解説します。

1 下請け構造による中間搾取

IT業界では、多重下請け構造が常態化しています。元請けのSIerが案件を受注し、さらに中堅・中小のSES企業を通じて現場へ人材を供給するため、工程ごとにマージンが抜かれていきます。

たとえば、クライアントが月100万円の単価で発注していても、仲介会社を2〜3社挟むことで、エンジニアが所属する会社が受け取る単価はその半分近くにまで圧縮されることがあります。さらにそこから還元率を掛け合わせたものがエンジニア自身の報酬となるため、当初の案件単価と比べエンジニアの手元に残るのはわずか、といったケースが多々あります。

2 還元率が不透明／低水準な企業がしばしばある

SESでは、「還元率○○％」という表現がしばしば用いられますが、その定義は企業によって大きく異なります。一見高還元率をうたっていても、交通費や社会保険料、教育費などを除いた後の実質還元率は50〜60%台であるケースも。

3 案件単価がそもそも低い

年収を上げるには、高単価の案件に参画することが前提ですが、スキルや実務経験が乏しいと「多くのエンジニアならできる」「評価しにくい」案件しかアサインされない傾向があります。

4 スキルの積み上げが難しい

SESでは、現場ごとに業務内容が変わるため、技術を深掘りして専門性を高めるのが難しい側面があります。また、開発経験のないまま複数現場を経験すると、「経験年数の割にスキルが伴っていない」と判断されてしまうこともあり、転職時に年収アップを狙いにくくなります。

SESエンジニアが年収を上げるための具体的な方法

SESで年収が伸び悩むのは、ある意味業界構造上仕方ない部分もありますが、個人の努力や行動次第で年収アップを狙うことは十分可能です。ここでは実践的な方法を4つ紹介します。

1 スキルアップ・資格取得

SESエンジニアが年収を上げるための方法の1つが、スキルアップや資格取得です。

例えば下記のような方法があります。

資格や特徴的な実績・スキルを持っていることで、案件単価を上げやすくなり、営業担当からも「提案しやすい人材」として扱われます。

2 プロジェクトリーダーやマネージャーを目指す

SES企業やクライアント先では、リーダーやPMO的役割を担える人材が少なく、需要が高い。上流工程に携われれば単価が一気に上がるため、還元率が同じでも年収が増える見込みが大きいです。特に3年目以降であれば、小規模チームのリーダーやサブリーダーを目指すことで、マネジメント経験を積みつつ高単価案件へのアクセスが可能になります。

経験3〜5年をめどに、要件定義や見積もり、チーム管理にチャレンジすることや、営業担当に「リーダー補佐案件を希望している」と明確に伝えることは非常に重要と言えるでしょう。

3 営業と交渉し、案件を選ぶ

SESにおいて年収は「どんな案件にアサインされるか」でほぼ決まります。営業担当とこまめにコミュニケーションを取り、自分の希望やスキル、学習状況を共有しましょう。

「今後◯◯系の技術でキャリアを積みたい」「次の案件は◯◯円以上を希望」と明確に伝えることが重要です。

また交渉の根拠として、資格取得や過去の実績をまとめたスキルシートの更新を行うことも欠かせません。

4 転職も視野に入れる

今の環境で年収が上がらない、スキルが積めないと感じるなら、転職も検討しましょう。特に以下のような企業は狙い目です。

経験年数が1年以上あれば、より条件のよい企業からオファーが届く可能性は十分にあります。

SESの転職は難しい？優良なSES企業への転職方法

「今のSES企業で年収が上がらないなら、転職を検討したい」というエンジニアも多いでしょう。しかし、SES企業は数が多く、一体どのように優良企業を見つければいいのでしょうか。ここでは転職難易度や選び方のコツを解説します。

1 SES企業から同業種への転職は実は容易

ITエンジニア不足が深刻化している今、SES企業は常にエンジニアを求めています。実務経験が1年以上あれば、他のSES企業から声がかかることは珍しくありません。特に需要が高いスキル（クラウド、AI、SAPなど）を持っていれば、複数社からオファーを得ることも可能です。

2 優良SES企業の見極め方

転職を検討する際、そのSES企業が優良企業かどうか、必ずチェックが必要です。例えば下記を基準に企業を見極めていきましょう。

採用サイトの情報だけでなくSNSやクチコミを活用し総合的に見ていくことが重要です。

まとめ

SESエンジニアの平均年収は、全体で350万円〜460万円程度とされており、IT業界の中ではやや低めと言われるケースがあります。その理由には多重下請け構造や、案件単価・還元率の問題、スキル成長のしづらさが大きく関係しています。

しかし、スキルアップや資格取得、リーダー業務への挑戦、営業との連携などによって、年収を大きく引き上げることも可能です。さらに、より条件のよいSES企業へ転職することで、環境改善と収入アップの両立も期待できます。

「SESだから仕方ない」と諦めるのではなく、自らのキャリアを主体的に選び取る姿勢こそが、エンジニアとしての未来を切り拓く第一歩となるでしょう。