ライバル企業の社長同士が飲みに行く本当の理由とは？エンジニアが得をする「横の繋がり」の裏側

2026-03-192026-05-22

先日、SES企業還元研究所のX（旧Twitter）アカウント宛に、現役エンジニアの方からこんな質問が届きました。

「Xを見ていると、SES企業の社長同士が仲良く飲みに行っている写真をよく見かけます。ライバル企業なのになぜですか？自社のエンジニアを差し置いて遊んでいるのでは……と少し不安になります」

確かに、SNS上で競合他社の社長たちがグラスを交わしている姿を見ると、単なる「仲良しクラブ」のように見えてしまうかもしれません。しかし、結論から言うと、この「社長同士の横の繋がり」は決して遊びではありません。

それどころか、所属するエンジニアのキャリア形成や、案件の質（単価や還元率）に直結する極めて重要なビジネス戦略なのです。

本記事では、SES企業の経営層による対談内容や業界のリアルな構造を紐解き、社長たちが繋がる本当の理由と、それが現場のエンジニアにどのようなメリットをもたらすのかを徹底的に深掘りして解説します。

1. SES社長たちの「横の繋がり」のリアルな実態

SNS上ではライバル企業のように見えても、実際には社長同士は敵対心を全く持っていません。むしろ、良き友人であり、業界を共に生き抜く戦友として接しています。

そのきっかけの多くは、X（Twitter）でのビジネスに関する発信やリプライのやり取りから始まり、そこから「一度情報交換しませんか」と実際に会う関係へと発展しています。

また、写真では優雅な飲み会に見えても、その実態は非常にシビアです。具体的には、乾杯の合間にもパソコンやスマートフォンを開き、自社のSlackに返信をしたり、クライアントからのメールをチェックしたりと、常に動き続ける「仕事の場」として機能していることが少なくありません。

2. なぜ競合他社と情報をシェアするのか？（業界の裏事情）

では、なぜ彼らは貴重な時間を割いてまで、ライバルであるはずの他社と情報を共有するのでしょうか。最大の理由は、変化の激しいSES業界において「情報という武器」を獲得するためです。

① 採用と営業トレンドのリアルタイムな共有

まず第一に、IT業界は採用手法や案件のトレンドが数ヶ月単位で変化します。「どの求人媒体が今一番効果的か」「最近、どのクライアント（エンド企業）が予算を増やしているか」といった生きた情報は、ネットで検索しても出てきません。そのため、最前線にいる社長同士が直接情報交換を行うことで、自社の営業戦略を迅速にアップデートしているのです。

② SES特有の「リソースのシェア（マッチング）」

さらに、SESというビジネスモデルの根幹には「案件と人材のマッチング」があります。例えば、A社が「高単価な優良案件」を獲得したものの自社に空いているエンジニアがおらず、一方でB社には「優秀なエンジニア」が待機している、という状況がよく発生します。

このような時、社長同士に強い繋がりがあれば、両社で協力して案件を回すことができます。つまり、競合としてパイを奪い合うのではなく、パートナーとしてパイを分け合う方が、結果的に双方の利益になるという構造があるのです。

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社長同士の直接の繋がりによって「商流（多重下請け）」が浅くなれば、中抜きマージンが減り、エンジニアの年収にダイレクトに反映されます。そのカラクリは以下の記事で解説しています。
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3. 社長が繋がっていると、エンジニアにどんなメリットがある？

このように、経営トップが外部と強いネットワークを築いていることは、そこで働くエンジニアにとっても絶大なメリットをもたらします。具体的には、以下の3つの恩恵が受けられます。

① 優良案件・非公開案件へのダイレクトなアクセス

最も大きなメリットは、商流の浅い「高単価案件」に参画しやすくなることです。業界内に強いネットワークを持つ社長は、間に無駄な仲介業者を挟まずに、他社の社長から直接「非公開の引き合い」を獲得できます。その結果、所属エンジニアには高単価かつ質の高いモダンな案件が提供されやすくなり、還元される給与も必然的に上がります。

② 万が一のトラブル時における「強力なセーフティネット」

また、企業が経営難に陥ったり、予期せぬプロジェクトの炎上で現場が崩壊したりといったトラブルはIT業界につきものです。しかし、社長に他社との強い信頼関係があれば、「うちのエンジニアを一時的にそちらの優良プロジェクトで預かってくれないか」といった交渉が可能になります。したがって、エンジニアのキャリアや雇用を守る強力なセーフティネットとして機能します。

③ 「情報の遅れ（ガラパゴス化）」の回避

逆に、他社との繋がりが一切ない孤立した企業の経営層は、最新の技術トレンドや「今の市場の適正単価」から取り残されがちです。そうなると、エンジニアの単価交渉を適切に行えず、給与アップの機会が永遠に失われてしまいます。外部と繋がる社長は市場価値の相場を正しく理解しているため、エンジニアに対する評価も適正に行われる傾向にあります。

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4. よくある質問（FAQ）

Q1. ライバル企業同士で、同じ案件や人材を取り合って喧嘩にならないのですか？: バッティングすることは実際にあります。しかし、コンペで負けたとしても相手を恨むようなことはしません。なぜなら、狭い業界内で敵を作ってもメリットがないからです。むしろ、「自社の提案の何が足りなかったのか」「相手の条件のどこが優れていたのか」を直接聞き出し、次回の営業戦略に活かすための学びの機会として前向きに捉えています。
Q2. 飲み会では、実際にどんな深い話をしているのですか？: ほとんどが極めて実務的でシビアなビジネスの話です。例えば、直近の採用コストの数字、付き合いやすい（エンジニアを大切にしてくれる）優良クライアントの実名、逆に絶対に避けるべきブラックな取引先の情報などです。これらは、自社のエンジニアを守るための重要な防衛策にもなっています。
Q3. 社長のネットワークは、いちエンジニアである私に本当に関係ありますか？: 大いに関係あります。例えば、他社の優れた評価制度や高い還元率の仕組みが、社長経由で自社に導入されるケースは多々あります。つまり、社長のネットワークの広さは、そのまま「あなたが選べる良質なプロジェクトの多さ」や「労働環境の良さ」に直結すると考えて間違いありません。