【SESの闇】「案件ガチャ」7割が不幸せな“イカゲーム”業界で勝ち組3割に入る唯一の方法

2025-11-182025-12-01

はじめに：「フルスクラッチ開発で夢を叶える」…そんな妄想は今すぐ捨てろ

「エンジニアになれば、有名なスマホアプリの開発ができる」 「フルスクラッチでバリバリコードを書いて、世の中に価値を届ける」

もしあなたが、SES業界でそんな夢を見ているなら、はっきり言います。諦めてください。 多くのエンジニアにとって、それは幻想です。

2030年には79万人のIT人材が不足すると言われています。この数字だけ見ればエンジニアは「引く手あまた」に見えます。しかし、実態はどうでしょうか。

日本のエンジニアの約7割、およそ70万人がSES（客先常駐）に従事していますが、その大半は「案件ガチャ」に怯え、先の見えないトンネルを歩き続けています。本記事では、あるSES企業の社長が書き殴った「業界の裏メモ」と、最新の対談データを元に、この業界の「残酷なリアル」と、そこから生き残るための「生存戦略」を提示します。

【警告】現場の暴露メモから見る「SES案件ガチャ」の残酷な実態

ここに、あるSES企業が現場の実情を吐露した「生々しいメモ」があります。そこには、求人広告には決して載らない、SES業界の「不都合な真実」が記されていました。

キャリアの崩壊：炎上案件からの「経歴書ボロボロ」ルート

大学やスクールで必死にコードを勉強し、やっとの思いで就職。しかし、配属された先が「炎上案件」だった場合、あなたのキャリアはその瞬間に暗転します。 デスマーチ（死の行進）と呼ばれる過酷な環境で疲弊し、開発どころか調整業務や雑用に追われる日々。耐えきれず退職しようにも、手元に残る職務経歴書（スキルシート）はボロボロです。「まともなコードを書いた経験がない」と判断されれば、転職先でもテスターや運用保守の案件に回され、「開発に戻れない」という負のループが完成します。

飼い殺しの恐怖：待機＝退職勧奨？使い捨てられるエンジニアたち

「エンジニアは世の中に必要とされる場所にしか価値がない。それ以外はゴミ扱いされる」——これは極論に聞こえるかもしれませんが、SESの一側面を突いています。プロジェクトが終了し、次の案件が決まらない「待機期間」が発生した途端、会社の手のひらは返ります。待機コストを嫌う会社は、エンジニアを窓際に追い詰め、自ら辞めるように仕向けることさえあります。フルリモートで5年も働いていれば、PM（プロジェクトマネージャー）の仕事が降ってくる？そんなわけがありません。会社都合で振り回され、使い捨てにされるリスクと隣り合わせなのです。

現代のイカゲーム：経歴詐称も辞さない「騙し合い」の世界

自分の年収と生活を守るため、実力以上のスキルシートを提示し、現場に入り込む。会社側もそれを黙認し、とにかく案件にねじ込む。それはまるで、生き残りをかけた「イカゲーム」のような騙し合いの世界です。 「エンジニアの70%は不幸せかもしれない」——この言葉は、構造的な搾取に苦しむ多くのエンジニアの叫びを代弁しています。

なぜ「70万人」もSESエンジニアがいるのに、7割が不幸なのか？

なぜ、これほどまでにエンジニアが不幸になる構造がなくならないのでしょうか。その原因は、日本のIT業界特有の**「多重下請け構造」と「ブラックボックス化された評価」**にあります。

構造的欠陥：多重下請けと「中抜き」の深い闇

大手SIerを頂点とし、2次請け、3次請け…と連なるピラミッド構造。下に行けば行くほど、商流の「中抜き」によって単価は削られ、納期は厳しくなります。「お前はあそこに行ってこい」と会社命令で飛ばされ、自分の評価額（単価）も知らされず、低賃金で働く。これが「旧来型SES」の正体です。

構造的欠陥：多重下請けと「中抜き」の深い闇

OpenWorkデータが暴く「旧来型SES」の低すぎる満足度

就職・転職プラットフォーム「OpenWork」のデータ分析によると、旧来型SES企業の評価スコアは悲惨な状況です。 「待遇面の満足度」や「人事評価の適正感」は著しく低く、口コミには「給料が低い」「将来が見えない」という悲痛な声が溢れています。

還元率の計算方法が統一されていない

一般的には「SES単価（SES企業がクライアントから受け取る）に対する給与（エンジニアが受け取る金額）の割合」が還元率とされていますが、実際の計算方法は企業によってまちまちです。

例えば、社会保険料や交通費などの費用を企業が負担するのか、エンジニア報酬から差し引くのかで、最終的にエンジニアが受け取る金額は変わります。たとえ「還元率80%」といっても、実際には個人負担が多く、実質的には70%程度になってしまうケースも珍しくありません。また、研修費用や資格取得支援費など、エンジニアが想定していなかったコストを報酬から差し引く企業もあります。

地獄からの脱出ルート：「新SES（高還元SES）」という選択肢

しかし、絶望だけではありません。「騙し合いのイカゲーム」から脱出するための**「蜘蛛の糸」が存在します。それが、2017年頃から台頭してきた「新SES（高還元SES）」です。

年収100万アップは当たり前。「単価連動」がもたらす衝撃

新SES企業の最大の特徴は、「単価評価制度（単価連動型給与）」です。クライアントからの発注単価をエンジニアにフル開示し、「単価の○%（例: 70〜80%）を給与として還元する」と明文化しています。

旧来型SESから新SESに転職するだけで、年収が平均100万円アップする事例が続出しています。「会社がいくら抜いているか」がガラス張りになるため、搾取されている感覚が消え、ビジネスパートナーとしての対等な関係が築けます。

「配属ガチャ」の廃止：エンジニアが案件を選ぶ時代へ

「会社が選ぶ」のではなく、「エンジニア自身が案件を選ぶ」。これが新SESのスタンダードです。 「通勤時間」「使用技術」「単価」のリストを見て、自分が納得する案件にエントリーする。だからこそ、理不尽な炎上案件を回避でき、自分のキャリアに必要なスキルを戦略的に取りに行くことができます。