あけましておめでとうございます。
2026 年の幕開けです。 新卒でエンジニアの世界に飛び込む方、そして心機一転、転職を考えている経験者の方へ。
新年最初の記事として、少し厳しいけれど、絶対に知っておかなければならない「不都合な真実」をお伝えします。 それは、 「ただコードを書いているだけでは、あなたの年収はいずれ頭打ちになる」という現実です。
SES 業界には、「単価 80 万円の天井」と呼ばれる見えない壁が存在します。 本記事では、この壁の正体と、それを突破して年収 1000 万円プレイヤーになるための「キャリアピボット（方向転換）」の戦略を解説します。（SES エンジニアの一般的なキャリアパスについては、 【ロードマップ解説】 SES 企業からのキャリアパスを徹底解説！もあわせてご覧ください。）
市場の現実：なぜ「単価 80 万円」で止まるのか？
まず、 現在の SES 市場における「単価」の相場観を共有しましょう。 経験年数とともに順調に上がっていくように見えますが、ある地点でピタリと止まります。
SES エンジニアの単価推移（目安）
• 初級（1〜3 年目）： 40 万〜60 万円
テスターや詳細設計以降の実装がメイン。
• 中級（3〜5 年目）： 60 万〜80 万円
基本設計から一人称で開発ができるレベル。
• 上級（5 年以上〜）： 80 万円前後で停滞
どんなに実装が速くても、 Java や PHP などの一般的な Web 開発案件では、ここで頭打ちになります。
なぜ「80万円」が限界なのか？
その理由は、クライアントの経済合理性にあります。 クライアントにとって、「システムを作る（実装する）」という工程は、あくまで手段です。さらに、AIによるコーディング支援（Copilot等）が普及した2026年現在、「ただコードを書く作業」の価値は相対的に下がり続けています。
実際に、経済産業省の[IT人材需給に関する調査]でも指摘されている通り、実装工程は自動化やオフショア開発に置き換わりやすいため、企業はここに高額な予算を割きません。 したがって、この壁に気づかずに「技術力を磨けば給料は青天井だ」と信じていると、30代中盤で「あれ？ 評価されているはずなのに給料が上がらない…」という事態に陥ります。
壁を壊す 2 つの道：PM か、スペシャリストか
「単価＝給料」の方程式が崩れるこのタイミングこそが、エンジニアとしての「キャリアピボット（転換点）」です。 単価100万円（年収換算で800〜1000万円以上）の世界に行くには、以下のどちらかに舵を切る必要があります。
A ルート：マネジメント・上流工程へのシフト
コードを書く手を少し休め、「プロジェクトを動かす側」に回る道です。
職種: PM（プロジェクトマネージャー）、PMO、IT コンサルタント
求められるスキル: 顧客折衝、要件定義、予算・進捗管理、チームビルディング
単価レンジ: 100 万円〜200 万円以上
「作る人」から「作らせる人（管理する人）」へ。 市場価値は「技術力」から「課題解決力」へとシフトします。多くのエンジニアにとって、これが最も再現性の高い年収アップのルートです。 （参考：[IPA プロジェクトマネージャ試験の概要]）
B ルート：超・スペシャリストへのシフト
あくまで「技術」で勝負する道ですが、汎用的な技術ではありません。
職種: AI エンジニア、データサイエンティスト、SRE（サイト信頼性エンジニア）、セキュリティスペシャリスト
言語・技術: Rust, Go, Python(AI), AWS/Azure の高度なアーキテクチャ設計
単価レンジ: 90 万円〜150 万円
ただし、こちらは常に最新技術をキャッチアップし続ける「学習の鬼」である必要があります。生半可な覚悟では生き残れませんが、ハマれば最強のエンジニアになれます。
【新卒・若手へ】最初の 3 年で「地図」を持て
これからエンジニアになる皆さん。「まずはプログラミングを覚えなきゃ」と目の前のことに必死になるのは当然です。
しかし、頭の片隅に常に「自分は将来、Aルート（マネジメント）に行くのか、Bルート（スペシャリスト）に行くのか」という地図を持っていてください。 ただ漫然とJavaの保守案件を続けていても、どちらのルートにも到達できません。
具体的には、以下のようなマイルストーンを意識しましょう。
- 1年目: 実装スキルを習得し、一人称で開発できるようになる。
- 3年目: 基本設計を任せてもらう、あるいはサブリーダーとして後輩を見る。
- 5年目: PL（プロジェクトリーダー）に挑戦するか、難易度の高いモダン言語案件へ移る。
そういった逆算思考が、あなたを最短距離で「80万円の壁」の向こう側へ連れて行ってくれます。
【転職組へ】会社を変えるだけでなく、「役割」を変えよ
現在、単価60〜70万円で停滞感を感じている中堅エンジニアの皆さん。 転職の際、単に「還元率の高い会社」に移るだけでは、一時的に給料は増えても、すぐに天井にぶつかります。
重要なのは、「役割（ロール）を変えるチャンス」をくれる会社を選ぶことです。 面接では、必ず以下の質問をして「機会の有無」を確認してください。
面接での確認リスト
「実装だけでなく、要件定義などの上流工程にチャレンジできる案件はありますか？」
「未経験ですが、GoやRustなどの高単価言語の案件にアサインされる可能性はありますか？」
「商流はエンド直ですか？ 顧客と直接会話できる環境ですか？」
2026 年の転職活動では、「今のスキルのまま高く買ってくれる会社」ではなく、 「次のステージ（単価 100 万の世界）への切符をくれる会社」を選んでください。（単価公開企業の重要性については、[【2026 年最新】高還元 SES は「率」で選ぶな。年収が確実に上がる企業の条件]で解説しています。）
まとめ：2026年、あなたの「決断」が未来を変える
エンジニアのキャリアは、エスカレーター式ではありません。 ある地点までは自動で上がりますが、「80万円の壁」の前では、自らの足で階段を登る決断を迫られます。
結論として、実装のみに固執して安住するか、勇気を持って役割を変え、年収1000万円への扉を開くか。 その選択をするのは、他の誰でもないあなた自身です。
「自分がPMに向いているのか、スペシャリストに向いているのか分からない」「今の会社では、これ以上の単価アップが見込めない」
そう悩んでいる方は、ぜひSES企業還元研究所にお問い合わせください。 私たちは単なる案件紹介屋ではありません。あなたの市場価値を最大化するための「キャリアの参謀」として、2026年の戦略を一緒に描きます。
